Journal articles

  • Kloss, D. / Kunter, M. (2016): The Van Westendorp Price-Sensitivity Meter As A Direct Measure Of Willingness-To-Pay, European Journal of Management, 16 (2), 45-54 (JQ: C, HB: 0.1).
  • Kunter, M. (2015): Exploring the Pay-What-You-Want payment motivation, Journal of Business Research, 68 (11), 2347–2357 (JQ: B, HB: 0.4).
  • Kunter, M. / Braun, D. (2013): "The Price Is Up To You" - "Oh No! What Am I Gonna do?" - Customers' Product Category Inexperience And Belief About Other Customers' Payments Under Pay-What-You-Want Conditions, European Journal of Management, 13 (2), 15-22 (JQ: C, HB: 0.1).
  • Moosmayer, D. / Kunter, M. / Siems, F. (2012): Buying Centre Roles from the Seller’s Perspective – Evidence from the Chemical Industry and Managerial Implications, Journal of International Business and Economics, 12 (3), 12-20 (JQ: C, HB: 0.1).
  • Kunter, M. (2012): Pay What You Want-Pricing: Erfolgsfaktoren, Gestaltungsvariablen, Anwendungsbeispiele, Wirtschaftswissenschaftliches Studium (WiSt, German), 41 (6), 302-307 (JQ: E).
  • Kunter, M. (2012): Coordination via cost and revenue sharing in manufacturer-retailer channels, European Journal of Operational Research, 216 (2), 477-486 (JQ: A, HB: 0.7).
  • Kunter, M. (2011): Power and performance in three-level distribution channels: Conceptualisation and game-theoretical analysis, International Journal of Business Research, 11 (1), 47-55 (JQ: C, HB: 0.1).
  • Kunter, M. / Guhl, D. (2010): Die Profitabilität handelsgerichteter Konditionen eines Herstellers – Ein spieltheoretischer Untersuchungsansatz, Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung (zfbf, German), 62 (7), 743-768 (JQ: B, HB: 0.2).
  • Dechêne, C. / Kunter, M. (2010): Der Einfluss des Abwechslungsbedürfnisses auf den Produktwechsel bei Konsumenten – Stärker bei Intensiv- oder Gelegenheitsverwendern? Stärker bei Geschmacksrichtungen oder Marken?, Marketing ZFP (German), 32 (2), 91-103 (JQ: C, HB: 0.1).
  • Kunter, M. / Steffenhagen, H. (2005): Optimale Absatzförderungsbudgets im vertikalen Marketing, Marketing ZFP (German), 27 (4), 237-251 (JQ: C, HB: 0.1).

JQ = JOURQUAL2.1 Journal Ranking (VHB)

HB = Handelsblatt Journal Ranking 2012


Working Papers (available upon request)

  • Kunter, M. (2013): The Effects of External and Internal Reference Prices on
    Pay What You Want-Prices – Evidence from the Field, Working Paper, July 2013.
  • Guhl, D. / Kunter, M. (2010): Spieltheoretische Untersuchung handelsgerichteter Marktbearbeitungsvergütungen in der Hersteller-Handels-Konditionenpolitik, Arbeitspapier (German).
  • Kunter, M. (2006): Decision-making in manufacturer-retailer supply chains: Why is it important to know whether promotional budgets are strategic substitutes or complements?, Working paper.